DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO
Lanzamiento integral de Geniova, start-up de ortodoncia invisible, participada por una multinacional suiza y un fondo de inversión español. La compañía nace a finales de 2015, pero no es hasta dos años más tarde cuando comienza a abrirse paso en el sector.
SITUACIÓN DEL MERCADO
Hasta el momento de su lanzamiento, existían en el mercado dos sistemas muy diferentes para tratar las maloclusiones dentales: los brackets (que basan su eficacia en la potencia) y las férulas invisibles (cuya ventaja principal es que son removibles e invisibles). Geniova reúne las ventajas de ambos métodos y presenta una novedosa técnica con patente mundial: cofias removibles con pequeños ataches fijos y estéticos. De esta forma, consigue acelerar los movimientos dentarios hasta tres veces más que el líder en ortodoncia invisible.
El reto más importante a la hora de comercializar esta tecnología, completamente nueva y diferente a las establecidas en el mercado, consistió en hacerse un hueco en la exigente mentalidad del ortodoncista, requiriendo un tiempo de implantación y soporte en investigación.
POSICIONAMIENTO
Desarrollamos para Geniova un posicionamiento basado en su clara ventaja competitiva: la rapidez. La estrategia se fundamentó en los siguientes puntos:
- Concepto y baseline de marca: The fast aligner.
- Desarrollo del plan de marketing, comunicación y comercial.
- Capitalización de la compañía con la adhesión de un socio multinacional para su posterior expansión internacional.
- Introducción en asociaciones, instituciones y universidades de prestigio nacional.
- Campañas de comunicación on/off.
- Gestión de redes sociales.
- Organización, planificación y producción para asistencia a ferias nacionales e internacionales.
RESULTADOS
Captación de más de 800 clínicas dentales acreditadas. Incorporación de Caser Dental a la red de centros como prescriptor exclusivo de Geniova.
