Siempre muy exquisito
Propuesta de reposicionamiento de marca y marketing promocional para Patatas del Abuelo (Spain 2010)
Propuesta de reposicionamiento de marca y marketing promocional para Patatas del Abuelo (Spain 2010)
Patatas del Abuelo es probablemente la marca de patatas fritas de mayor calidad de España, elaboradas con una selección especial de patatas cultivadas por los fabricantes y con la garantía de una perfecta trazabilidad, se fríen manualmente en sartén con aceite de oliva virgen extra y aceite de girasol alto oleico para suavizar el sabor. El porcentaje de aceite de oliva usado es el mayor de todas las alternativas en patatas fritas de lujo. La distribución era exclusiva, a través de Supermercados El Corte Inglés, Supercor e Hipercor.
Además el fabricante también comercializa, bajo diferentes marcas, distintos tipos de patatas y patatas precocinadas, siendo un líder en innovación y calidad.
Patatas del Abuelo sólo había llevado a la práctica pequeñas acciones de marketing y comunicación, sin un posicionamiento claro ni definido, salvo por dar relevancia a su calidad. Entre las acciones realizadas contamos con un nuevo packaging a imagen y semejanza de Lays, cuñas de radio, patrocinio del Baloncesto Valladolid y acciones con azafatas en punto de venta.
Briefing:
Desarrollar una campaña de Marketing Promocional para aumentar ventas.
Reto:
No era difícil ver que nos encontrábamos ante una marca con mucho potencial por explotar, así que decidimos saltarnos el brief y proponer un reposicionamiento de marca y una línea de comunicación, bajo la que se articularían las diferentes acciones. Además desrecomendamos al cliente las acciones promocionales en base a precio que venían realizando, ya que aunque los resultados habían sido positivos hasta el momento, no era conveniente abusar de esta táctica comercial que puede generar una percepción de menor calidad.
Idea:
Rescatar al personaje del abuelo, pero sin la connotación anticuada y pueblerina de la misma. Queremos representar al abuelo como una persona con un gusto exquisito, que siempre valoró la calidad y disfrutó de la vida como hoy ni si quiera podemos imaginar. El abuelo vivió una vida apasionante que ahora nos cuenta. Son las batallitas de cualquier abuelo, pero son las batallitas que a todos nos gustaría poder contar alguna vez. Así Patatas del abuelo se asocia a un estilo de vida hedonista, tan propio de nuestros tiempos, pero asociado a la máxima calidad, y siempre bajo códigos de comunicación de storytelling.
Fase 1: Lanzamiento de concepto y nueva línea visual para la comunicación. A continuación algunos bocetos, ya que nunca se llevó a la práctica un shootting fotográfico.
Además el fabricante también comercializa, bajo diferentes marcas, distintos tipos de patatas y patatas precocinadas, siendo un líder en innovación y calidad.
Patatas del Abuelo sólo había llevado a la práctica pequeñas acciones de marketing y comunicación, sin un posicionamiento claro ni definido, salvo por dar relevancia a su calidad. Entre las acciones realizadas contamos con un nuevo packaging a imagen y semejanza de Lays, cuñas de radio, patrocinio del Baloncesto Valladolid y acciones con azafatas en punto de venta.
Briefing:
Desarrollar una campaña de Marketing Promocional para aumentar ventas.
Reto:
No era difícil ver que nos encontrábamos ante una marca con mucho potencial por explotar, así que decidimos saltarnos el brief y proponer un reposicionamiento de marca y una línea de comunicación, bajo la que se articularían las diferentes acciones. Además desrecomendamos al cliente las acciones promocionales en base a precio que venían realizando, ya que aunque los resultados habían sido positivos hasta el momento, no era conveniente abusar de esta táctica comercial que puede generar una percepción de menor calidad.
Idea:
Rescatar al personaje del abuelo, pero sin la connotación anticuada y pueblerina de la misma. Queremos representar al abuelo como una persona con un gusto exquisito, que siempre valoró la calidad y disfrutó de la vida como hoy ni si quiera podemos imaginar. El abuelo vivió una vida apasionante que ahora nos cuenta. Son las batallitas de cualquier abuelo, pero son las batallitas que a todos nos gustaría poder contar alguna vez. Así Patatas del abuelo se asocia a un estilo de vida hedonista, tan propio de nuestros tiempos, pero asociado a la máxima calidad, y siempre bajo códigos de comunicación de storytelling.
Fase 1: Lanzamiento de concepto y nueva línea visual para la comunicación. A continuación algunos bocetos, ya que nunca se llevó a la práctica un shootting fotográfico.
Fase 2:
Siguiendo las instrucciones del briefing pasamos a una fase de Marketing promocional sustentada sobre los conceptos explicados anteriormente. Esta fase promocional se apoyaba en tres medios, PLV y acciones con azafatas, packaging y web. Las acciones promocionales en tiendas dejarían de basarse en precio y muestras gratuitas para pasar a una fase de concursos y regalos promocionales, con acciones temáticas en tiendas con azafatas disfrazadas de época (Cigarreras en un estadio de fútbol o revisores de un tren). Se desarrollaron dos promociones, una especialmente dirigida a hombres, intentando asociar el fútbol al consumo de patatas fritas, y otra dirigida a mujeres, intentando convertir las patatas fritas en un capricho tolerable.
Siguiendo las instrucciones del briefing pasamos a una fase de Marketing promocional sustentada sobre los conceptos explicados anteriormente. Esta fase promocional se apoyaba en tres medios, PLV y acciones con azafatas, packaging y web. Las acciones promocionales en tiendas dejarían de basarse en precio y muestras gratuitas para pasar a una fase de concursos y regalos promocionales, con acciones temáticas en tiendas con azafatas disfrazadas de época (Cigarreras en un estadio de fútbol o revisores de un tren). Se desarrollaron dos promociones, una especialmente dirigida a hombres, intentando asociar el fútbol al consumo de patatas fritas, y otra dirigida a mujeres, intentando convertir las patatas fritas en un capricho tolerable.
Sitio Web:
La web fue diseñada para una navegación horizontal a modo de cronología vital por la vida del abuelo. Contaba con algunas secciones fijas para reforzar el racional del producto, explicando su proceso de fabricación y calidad; y las secciones promocionales orientadas a la obtención de una base de datos y a construir los valores de la marca mediante unos pequeños cortos que representaban el espíritu de la marca, del abuelo y su estilo de vida.
La web fue diseñada para una navegación horizontal a modo de cronología vital por la vida del abuelo. Contaba con algunas secciones fijas para reforzar el racional del producto, explicando su proceso de fabricación y calidad; y las secciones promocionales orientadas a la obtención de una base de datos y a construir los valores de la marca mediante unos pequeños cortos que representaban el espíritu de la marca, del abuelo y su estilo de vida.
