Resumo

Esse documento apresentará o Planejamento Estratégico, Análise do negócio, Análise da concorrência, proposta única de valor, estratégia de posicionamento.

Diagnóstico da empresa

S

Exclusividade de segmento;

- Dashboard e relatório de acompanhamento;

- Boa reputação no mercado;

- Variedade de serviços

- Facilidade de contratação

- ATENDIMENTO HUMANIZADO

- Funcionários Terceirizados registrados

-

W

Não possuem estrutura de vendas e mkt;

- Não há geração de demanda ativa;

- Não temos um gestor de vendas “pronto”;

- Não há captação de clientes ativo

O

Conseguir ROI com a máquina de vendas trará liberdade e

previsibilidade para investirem na empresa;

- Com o tempo o posicionamento digital pode melhorar, conteúdo

com uma estratégia de médio/longo prazo pode funcionar muito

bem;

- Concorrentes sem processo de vendas profissional;

- Oferecer novos serviços de acordo com a demanda do macro ambiente.

- Focar em áreas que estão em urbanização.

T

O novo processo de vendas trará incertezas e mudanças

constantes, podemos descobrir obstáculos desconhecidos;

- Podemos ser comoditizados;

- A falta de gestão no início e a dificuldade de contratar bons

profissionais no mercado, pode atrasar os resultados;

-

< >Quem somos no mercado e onde estamos 

No mercado externo, nossa empresa é vista como prestadora de serviços. No macroambiente, não foi feito anteriormente pesquisa de campo para captação de leads. O mercado imobiliário teve crescimento em 2020 e 2021, porém em 2022 não será tão próspero devido ao aumento da taxa Selic, segundo especialistas.

No mercado imobiliário nós somos referências em prestação de serviços ao mercado imobiliário, prestando serviços de terceirização, buffet, vallet, eventos, atrações e ações promocionais no ponto de venda, que são ações eficazes na captação de clientes, porém o meio maior de captação de clientes desde o início da pandemia é via internet e o único serviço que oferecemos para captação online é de CRM.

< >ObjetivosEstratégiasPlano de Ação

O que

Por que

Como

Onde

Quem

Quando

Quanto

O que será feito?

Por que essa tarefa precisa ser executada?

Como deverá ser feita essa tarefa?

Onde cada tarefa será realizada?

Quem realizará as tarefas?

Quando cada tarefa será realizada

Quanto irei gastar?

Captação de leads online e offline

Queremos atender as regiões de crescimento e atender 20% das construtoras nessas regiões.

Engajar os funcionários para que participem mais nos objetivos da empresa e focar conteúdos sobre todas as áreas que temos.

Será focada nas regiões de SP (Barra Funda, República, Lapa, Bom Retiro, Morumbi, Itaim Bibi, Vila Andrade, Tatuapé, entre outra

s.

Isabella Ribeiro, Bianca Junqueira, Camila Stanjek, Aline Oliveira, Denise Souza

Em até 6 meses

A verba média é entre R$200,00 À R$500,00

Descrição da ação que será implementada

Razão do desenvolvimento da ação

Procedimentos para o desenvolvimento da ação

Local da execução

Os responsáveis por cada tarefa

Prazos Factíveis de cada ação

Definição dos recursos financeiros

Trafego pago

Blog

Conteúdo visual

Ação promocional no PDV

Blitz itinerante

Aumentar o faturamento médio da empresa, retendo clientes e captando leads e se tornar referência no mercado imobiliário

Interagir com os clientes

Criar campanhas motivacionais

Levar informação

Mostrar vantagens

SP e RJ

Isabella Ribeiro: Marketing e ação promocional

Bianca Junqueira: Verba

Denise Souza e aline oliveira: Informações de RH

Camila Stanjek: captação de leads.

Cada ação deve durar entre 2 semanas e 1 mês

60% da verba será destinada ao trafego pago e o restante será direcionado para as mídias offline.

Proposta única de Valor

1 – Concorrentes

Os concorrentes oferecem serviços de eventos e terceirização, além da organização e estrutura para eventos, como buffet, garçom, recepção, atrações. Realizam marketing promocional com pontos de captação no PDV, panfletagem e trafego pago. Nas mídias online, oferecem serviços de captação de clientes e mensuração de resultados. Estão presentes em grande parte nos sites no google, mas suas redes sociais não possuem tanto engajamento, com formas de interação com o público. A sua maioria estão citados em blogs de dicas de serviços para o mercado imobiliário. Muitos concorrentes que trabalham nesse mercado, estão focados para a captação de clientes via online e garantem resultado em seu portfólio.

Há empresas do mesmo segmento que investem em tráfego pago e conteúdo visual, porém poucas se destacam nesse sentido, como a agência Smart e  Diferente Agência.

2- Público-alvo

O público que queremos atingir são construtoras e incorporadoras, imobiliárias que possuem empreendimentos prediais nas regiões de maior crescimento populacional.

O nosso serviço atende a demanda de captação de clientes e serviços de mão de obra dessas construtoras, trazendo praticidade de contratação e compras, além de poder captar seus clientes sem esforço.

As regiões com maior crescimento são: Barra Funda, Itaim Bibi, Vila Andrade, Vila Leopoldina, Brás, Cambuci, Jaguaré, Moema, Mooca, Morumbi, Saúde, Tatuapé, Vila Sônia, Belém, Bom Retiro, Liberdade, Pari, República, Sé, Santa Cecília, Campo Belo, Campo Grande, Santo Amaro, Consolação, Ipiranga, Jardim Paulista, Lapa, Perdizes, Vila Mariana.

O objetivo é atingir em 50% o público alvo dessas regiões.

3- Proposta de Valor

A Agência Ares disponibiliza funcionários terceirizados registrados para atendimento dentro do stand imobiliário e oferecemos estrutura e organização para seu evento imobiliário, facilitando toda a burocracia que é exigida para as construtoras, garantindo a segurança de que tudo sairá conforme a expectativa do cliente.

4- Destaque da Proposta de Valor

Oferecemos serviços de captação offline nas ruas, Ponto de Venda, realizamos blitz itinerante e fazemos brindes personalizados. Além disso, na captação online, utilizamos um sistema CRM para captação de leads das construtoras, com isso oferecemos um serviço completo para levar o cliente ao stand e ser realizada a venda do empreendimento. Também fazemos merchandising para motivar os funcionários, disponibilizamos uniformes personalizados e modernos para ação promocional. Nosso diferencial são os funcionários terceirizados registrados, que facilitam as construtoras no momento de contratar um funcionário temporariamente, sem se preocupar com os direitos trabalhistas daquele funcionário.

5- Se colocar no lugar do cliente

As construtoras buscam uma agência completa, que ofereça todos os serviços e minimizem a burocracia em contratar serviços, comprar insumos e captar clientes no meio online e offline, sem precisar intervir para verificar se tudo está indo bem. As construtoras e imobiliárias procuram praticidade no serviço.

Estratégia de Posicionamento

< >Exclusividade Situação atual do mercado Estratégia de Posicionamento

Iremos nos posicionar em 2022 como a única empresa focada no mercado imobiliário. Iremos demonstrar ao público que somos especialistas no segmento e temos todos os serviços para atender construtoras e imobiliárias. Queremos crescer em SP e RJ, ser reconhecida como a única agência em Marketing Imobiliário.