Zerezes - propaganda em vídeo
Análise da copy
Link do vídeo: https://youtu.be/rpTZFF6olB8
Script do vídeo
1. Pronto!
2. Agora ele vai ter que comprar um óculos novo.
3. Ele não se conforma em ter que escolher entre pagar caro ou ter um óculos mais ou menos.
4. As óticas tradicionais não falam a sua língua.
5. "Óculos bom é óculos caro" - [linguagem estranha]
6. Mas calma.
7. Vou te contar três coisas que vão revolucionar o jeito que você compra óculos
8. 1 - Você não precisa pagar uma fortuna
9. Não quando você encontra marcas que cortam os intermediários e vão direto ao consumidor
10. 2 - O design tem poder
11. Sabe quando você usa um óculos lindo e tem aquela sensação de peito estufado e suspiros por todo lado?
12. Isso não é sorte é design.
13. 3 - As óticas pararam no tempo
14. Hoje em dia você faz tudo online.
15. Banco, compras, até muda de casa sem sair de casa.
16. Não faz sentido não conseguir comprar um óculos.
17. Então vai no site e experimenta virtualmente um Zerezes.
18. Ou se preferir, a gente manda 4 óculos para você testar em casa.
19. Aí você escolhe tranquilamente, envia a receita e voilá!
20. Por 395 reais com as lentes incluídas você tem o óculos perfeito.
21. A sua autoestima e a sua conta bancária agradecem.
22. E você ainda está doando óculos para quem precisa.
23. [Texto no vídeo] - 10% dos lucros anuais são destinados para pessoas com deficiência visual
24. Viu?
25. As coisas não têm que ser como são.
26. Elas têm que ser como for melhor para você.
27. Zerezes, a ótica como deve ser.
Análise da copy
Objetivo: conversão, vender óculos
Início - como eles geram impacto?
Então você está navegando na rede social e de repente ...
Aparece um óculos quebrando e uma voz que diz: Pronto!
Isso já suficiente para pelo menos captar a sua atenção.
O vídeo inicia causando impacto por dois motivos:
1. Muitas pessoas já passaram por isso (quebrar um óculos, acidentes acontecem)
2. Imediatamente após o óculos quebrar, a pessoa deve pensar:
"Agora vou ter que comprar um óculos novo." - linha 2
Sempre que nos identificamos muito com algo, isso capta nossa atenção.
Exemplo: você está caminhando na rua e sua música favorita toca em uma loja, você no mínimo para e olha para dentro dessa loja, certo?
Agora, a copy aproveita a atenção do espectador para iniciar o processo de gerar conexão, mostrando o fato que ao comprar óculos, as pessoas têm basicamente duas opções, são elas:
● muito bom e muito caro
● muito barato e muito ruim
Eu me identifiquei com o início do vídeo, mesmo não precisando usar óculos, mas já presenciei pessoas próximas passarem pela mesma coisa mostrada ali.
Gerando e estabelecendo Conexão
Uma frase que causa impacto e cria curiosidade é a seguinte:
→ As óticas tradicionais não falam a sua língua. - linha 4
O espectador se conecta ao se identificar com isso, e a curiosidade faz com que você continue assistindo.
Ao ouvir a frase da linha 4, imediatamente surge uma dúvida do tipo:
"Mas qual seria a alternativa? Como deve ser uma ótica que fala a minha língua?"
Aqui temos o gatilho da curiosidade.
Perceba que nessa hora vem um pouco de humor, de forma sutil:
Essa é a parte em que o atendente fala em uma língua estranha e apresenta um óculos muito caro.
O humor aparece ao exagerar uma situação.
Então quando o narrador fala:
Mas clama! - linha 6
Aqui ocorre uma quebra de padrão do ritmo do vídeo. Isso mantém a sua atenção.
Até esse momento o narrador estava falando do ator, a partir daqui ele começa a falar com Você.
Na linha 7, a frase gera mais curiosidade, pois você vai querer descobrir quais são as 3 coisas que o narrador vai te apresentar.
⌛ Até aqui já se passaram 22 segundos de vídeo. Segundo Joseph Sugarman, quando o leitor leu 25% da copy, as chances de que ele vai ler tudo são muito grandes. Nesse caso é assistir. O vídeo tem 87 segundos e 25% disso é 21,75 seg.
É utilizado a palavra "revolucionar"
Essa palavra é peculiar, chamativa e curiosa.
Ela pode gerar algumas perguntas na mente das pessoas.
Então, vamos para as 3 coisas:
1. A primeira coisa a ser apresentada, é sobre a maior objeção que uma pessoa vai ter em qualquer compra.
💰 O preço 💰
O narrador afirma que você não precisa pagar caro, e dá uma justificativa breve.
2. A segunda coisa, falar do design.
Isso é extremamente importante, afinal, usar um óculos mexe na sua aparência, na vaidade.
Aqui é utilizado a descrição visual.
Na linha 11, o narrador descreve exatamente como você quer se sentir ao ter um óculos novo.
Isso é mostrado no vídeo, de uma forma que a empresa (Zerezes) entende que isso é importante para você.
3. Por fim, a última coisa, é um comentário pertinente sobre a evolução de tudo através da internet.
Principalmente a relação das pessoas com as compras online.
É feito uma afirmação muito convincente, que te faz pensar:
"Realmente, eu posso comprar tudo online, por que não um óculos?"
Nessa hora devem surgir as objeções.
Uma das principais coisas ao comprar um óculos, é experimentar, saber se encaixa no seu tipo de rosto, se você vai gostar, certo?
Objeção: como vou comprar sem saber se me serve?
Então surge uma solução.
Na linha 17 o narrador dá um comando de ação.
Ir no site e experimentar um óculos virtualmente, essa é uma solução bem legal.
Mas ainda não é suficiente para eliminar todas as objeções sobre: será que me serve?
★ Uma copy deve eliminar todas as objeções, cada objeção que você não elimina é um cliente que você ignora.
Algumas pessoas já estariam satisfeitas em testar um óculos virtualmente, mas nem todas.
Então é apresentado uma solução incrível.
Eles se comprometem a te enviar 4 óculos para você testar na sua casa.
Agora sim, não tem desculpa, as objeções foram eliminadas.
★ Importante: o gatilho mental compromisso e coerência é utilizado. Nós humanos tendemos a ser coerentes, principalmente em público. A ideia é que você irá experimentar o seu óculos e outras pessoas vão te ver com o acessório. Isso te força a comprar pois já havia "se comprometido" ao aparecer com um novo visual.
Assumir um compromisso em público é uma tarefa muito importante e mexe muito com o nosso poder de ação.
→ Por esse motivo existem programas de emagrecimento em que as pessoas devem postar sua foto mostrando estar acima do peso e se comprometendo a postar a foto do "depois" (resultado).
Conversão
A parte da conversão deve conter uma chamada para ação.
Nesse caso, você já foi chamado a testar os óculos da marca.
Aqui é feito a oferta.
O valor é apresentado na linha 18. A oferta é bem clara e não deixa dúvidas.
Na linha 19, tem uma frase que chama o espectador para a compra.
O narrador chama de "enviar a receita"
Você testou o óculos, gostou, então chegou a hora de comprar o modelo que te agradou, ou enviar a receita.
Não venda o produto, venda a experiência. Isso está representado na linha 21.
Sua autoestima e sua conta bancária serão afetadas pela compra.
Por fim, aparece mais um motivo que pode impulsionar a compra.
O fato que a empresa destina parte do lucro para uma boa ação. - linha 23
Outros pontos importantes
● Autoridade
A construção de autoridade se dá quando o narrador fala das 3 coisas
que vão revolucionar a maneira de comprar óculos.
Dá a entender que a empresa sabe o que está fazendo, que eles realmente entendem o cliente e as necessidades do cliente.
Mais importante, a Zerezes vende o que o cliente quer (óculos bom, barato e que sirva bem) e não o que o cliente precisa (óculos com lente 84x para enxergar de longe e ler de perto).
O vídeo termina com um desfecho que resume a mensagem que a
Zerezes quer passar para o cliente.
As frase das linhas 25 e 26, são como um resumo da mensagem, um recado de que você (cliente) pode ter o que deseja.
Avaliação da copy
Resolvi analisar essa copy pois eu não preciso usar óculos e nem
pretendo comprar.
Mas ao assistir o vídeo, fiquei muito curioso para pelo menos testar um óculos virtualmente.
Realmente foi um vídeo que me surpreendeu e me fez visitar o site da empresa.
Se esse vídeo fez isso comigo, que não preciso e nem quero comprar óculos, imagina o que acontece com as pessoas que realmente precisam.
Além de que, perguntei para familiares que usam óculos de grau, e falei sobre o valor de 395, todos disseram que realmente esse preço é ótimo.
